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红色可乐看上绿色汇源

 来源:中国质量报 作者:佚名 日期:2008-9-9 14:32:11

 

天价收购闪电开启  合作细节尚未确定

红色可乐看上绿色汇源

cnsphoto  供图

可口可乐并购汇源 能否双赢是个关键

      □ 本报记者  甄书秀

      9月3日,可口可乐要收购汇源的消息震惊业界。公告显示,可口可乐给出的价格是每股12.2港元,这一报价是汇源果汁9月2日收盘价4.14港元的近3倍,如果算上汇源果汁尚未转股的可转债及尚未行使的期权,可口可乐所需支付的总价款约为196.47亿港元。可口可乐为何愿意花接近3倍总资产的价格去购买汇源?汇源到底价值多少?是否只值这么多?诸多问题成为当下人们热议的话题。

      汇源价值几何

      可口可乐愿意出高价购买汇源,证明了汇源公司和汇源品牌的价值所在。清华大学经济管理学院教授石永恒分析说,目前汇源在果汁行业已经有了很高的市场占有率,一直想进军果汁行业的可口可乐正是看中了这一点。同时汇源已经拥有良好的营销渠道,并购后,可口可乐还可以利用汇源已有的销售渠道扩大其碳酸饮料的销量。两种产品的销售渠道互补且互相带动,将会产生良好的协同效应。

      资料显示,汇源果汁是目前中国市场占有率(42%)最高的100%纯果汁生产商,而在宣布收购汇源果汁之前,可口可乐在100%果汁和运动/功能性饮料上基本上处于空白局面,而这个市场却在继续增长。据市场研究机构欧睿(Euromonitor)预期,中国果蔬汁市场将以14.5%的复合年增长率持续增长至2012年的191亿公升。在碳酸饮料逐步萎缩的趋势之下,迅速拿下一个在果汁市场上市场份额保持领先的品牌,对完善可口可乐的业务版图至关重要。

      根据汇源果汁的公开文件,汇源果汁主要的有形资产是,果汁罐装生产部分以及在各地的销售网络。这家公司在全国拥有20余个生产基地;截至2007年年底,拥有3804家经销商和8000家分销商,共有3900名销售代表。一旦交易完成,可口可乐将拥有上述资产,获得所有汇源果汁现有的客户和汇源果汁产品的生产厂,不需要在中国从无到有地建立其果汁生产线和营销网络。

      此外,可口可乐还得到了“汇源”这个含金量很高的品牌。对于外界质疑的品牌存亡问题,石永恒教授分析说,汇源品牌已经有了很好的美誉度,相信可口可乐不会轻易放弃这个品牌,而花费重金另创新的果汁品牌。

      汇源能得到什么

      那么,汇源为什么要选择加入可口可乐?汇源又得到了什么?

      分析人士认为,近年来制造领域的成本压力越来越大,选择在业绩不错时出手汇源果汁,这或许是汇源创始人朱新礼的明智之举。有资料显示,2007年,汇源果汁上市公司及其附属公司的销售成本增长22.8%,虽然略低于同期销售额的增长率28.6%,但是如果考虑到其果汁产品的平均售价提高7.5%,公司的销售成本压力显而易见。而且,为了保持市场份额,汇源果汁需要在广告、推广等方面投入更多。

      此次选择“出嫁”世界饮料业巨头可口可乐,也许能为汇源带来新的发展,这是个双赢的结果。清华大学经济管理学院教授石永恒分析说,双方此次股权并购,能充分发挥双方的优势,汇源加入可口可乐能产生协同效应。一方面,汇源可以利用可口可乐在国内已有的销售渠道,用较低的销售成本扩大销售量;另一方面,可口可乐拥有广阔的国际市场,汇源加入可口可乐后,可以利用可口可乐的国际销售渠道,直接打通海外市场。“对已经发展到今天的汇源公司来说,生产已经不是问题,主要的问题是销售。此次并购将使汇源进一步突破销售瓶颈,拓宽销售渠道、扩大市场占有率。”石永恒说。可口可乐和汇源可能是一个很好的匹配,前者善于市场营销,而后者具有良好的水果资源和果汁产品。可口可乐方面也称,双方将“联手进军中国饮料市场”。

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