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品牌升位超越自我

 来源:中国质量报 作者:李光斗 日期:2008-4-17 9:28:04

 

      升位是一种持续超越自我的品牌营销新战略,旨在通过创新性的品牌营销,不断提升自身品牌的价值,在竞争中不断占据有利位置,走出停滞不前的困境。同时,使基层品牌迅速提升自我,扩大市场,提高销量,跻身上层,成为顶级品牌。

      定位是区隔对手,升位是实现自我;插位是颠覆对手,升位是超越自我。

      中国经济近30年的高速发展,为本土企业提供了跳跃式发展的良好的环境。中国品牌依托成本优势、本土优势逐渐成长强大起来。以家电、日化、食品饮料等快速消费品行业为代表的中国企业,将发展的重心放在营销创新、渠道建设和竞争上,并取得了巨大的成功。但中国为什么还没有诞生世界级品牌?时至今日,价格战的饮鸩止渴、概念战遭遇信任危机、服务战难有深层创新、产品与营销模式的严重同质化,更使本土企业遭遇前所未有的成长瓶颈,品牌弱化、老化、低档化问题日益明显,从而使得品牌升位,如升华企业愿景、年轻品牌形象、品牌差异化、塑造企业家形象、传播品牌故事、注入感情因素、预埋品牌扩张伏笔等等,这一新课题变得尤为重要。

      品牌升位工程是一个完整的体系,包括品牌资产诊断、品牌核心升位、产品升位、营销升位、情感升位、立体升位、品牌功能升位等系列程序。

      随着全球化竞争和本土竞争国际化的到来,在国际品牌带来的竞争压力之下,中国本土企业更应该意识到在升位之前,做一个科学的品牌资产诊断的重要性。因为对于升位而言,方向错了,就是倒退。

      在对品牌资产进行系统分析的基础上,品牌的全面升级要从品牌精致化开始。品牌精致化是中国经济从粗犷型向集约型过渡的标志,是品牌形象升级的第一要务。

      在品牌精致化工程的基础上要进行品牌核心升位工作,包括品牌名称、品牌核心价值、企业使命的升位工作,让一个品牌从内到外焕然一新,熠熠生辉。

      此外,营销要因地制宜,产品要与时俱进,管理要因人而异,传播要不断提升,品牌要从给消费者承诺,变为消费者的身份标签、 让消费者依赖以至实现其情感偏爱。

      应该说,品牌升位有方法可依:一是跳跃性升位,即从品牌金字塔的底层,跨越而上攀升至顶端,如蒙牛集团的快速成长。二是包抄式升位,即企业在具备水平延伸实力的前提下,向竞争对手的空白领域横向延伸,进而在市场战中形成围攻局面,稳扎稳打地夺取品牌金字塔本阶层的老大位置,像三星手机。三是颠覆型升位,即通过不断提升自身位置而获得竞争优势,形成品牌区隔,从而改变金字塔的结构,如绝对伏特加。四是异地升位,即如果你的竞争对手过于强大,不妨另建一个新的金字塔,建塔的你自然就站在了塔尖,像宜家在中国的走红。

      内蒙古呼和浩特市因为有了蒙牛和伊利这两家中国乳业龙头企业,荣膺中国乳都美誉,名扬天下,实现了 产业升位;LG手机在技术上并不占优势,但其巧克力手机通过原创性设计,用“一碰就脸红”的概念带动产品人气指数飙升,2006年在市场上势如破竹,它在包抄升位。

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